ひとつのビジネスでは収入が大きくないので、複数のビジネスを手掛けようか。でも、今と違う何かをするのも大変。さあ、どうしよう。
あなたがもし、そんな風に悩んでいるとしたら、今日、お話しする内容から大きな気づきが得られるかもしれませんよ。
今日は、西野亮廣サンの『新世界』（KADOKAWA）を読み返していました。正確に言うと、ネットで全文無料で公開されていたものを読んでいました。それについては、ブログ記事「ブログの目的に純化してみました」に記載したとおり。あまりにも内容が良かったために、その後、本を購入しました。ただ、紙媒体としては積ん読の状態であったため、改めて読み返したというワケ。
読んでいるけど、読んでいない。読んでいないけど、読んでいる。なんだか、禅問答のような感じになってきました。
こうして久しぶりに読んだときに、注目した表現がありました。それは、「ダイレクト課金」という言葉。
西野亮廣サンは、以前に、テレビ番組を打ち切られた経験があったとのこと。視聴率は良かったのにもかかわらず、テレビ局の意向で。そのときに、仕事を失ったスタッフを守れなかったと話します。
これはテレビの世界だけではなくても、上の方針やスポンサーの気持ちに振り回されない方法を探った結果、今のオンラインサロンに行き着いたそうです。このオンラインサロンのように、スポンサーや事務所からではなく、お客さんから直接支援していただけることを指して「ダイレクト課金」と呼んでいるのです。
ただ、ボクはこの言葉を課金方式だけに着目すると、彼の活動の本質を見誤ると考えています。その本質とは、何か１つに依存すること。
前にもブログでお話ししたとおり、ビジネスで危険な数字は、1。つまり、たったひとつのことに賭けるのはギャンブルだということ。これは、収入の流れでも同じ。収入が発生する流れが、ひとつの会社からだけなのか、あるいは、複数からなのか。
ひとつの収入の流れでは、そこが細ったり、ポシャったりすると、ビジネスの持続可能性に黄色信号が点滅します。だから、複数の流れがあった方が、ビジネスに安定をもたらします。また、自分の好きなことをやり続けられる。
こうした観点からは、ビジネスで提供する価値に対する対価をお客さんから直接、いただくことよりも、複数の収入の流れを確保したことの方が重要。
しかも、ひとつひとつの収入は小さくても、圧倒的に多くの流れを集められるならば、収入の総額として安定度が増します。小さな収入が出来たり、なくなったりしても、収入の総額が大きければ、影響を受けにくくなるからです。
さらに、オンラインサロンという方法で気づきがあったのは、複数の収入の流れを得るのに、それそれ別のことをしなくても良いこと。収入の流れを増やそうとすると、こちらが提供する価値も変えないといけないと思い込みがち。今までとは違うお客さんを得るには、今までと違う価値を提供しなければならない、と。
でも、オンラインサロンのように、同じ価値を提供していても、そこに参加する人が増えれば、収入の流れを太くしていくことができます。
もっと言えば、今、提供している価値を今までよりも多くの人に届けられるように工夫する方法もあるのです。1対nの関係が成り立つビジネスでは、これがやりやすい。あるいは、1対nの関係が成り立つようにビジネスモデルを変革していく。
ビジネスの種類によって事情が異なるのでしょうが、ここから何か突破口となるヒントが得られるかもしれません。その先に広がっている「新世界」に行ってみませんか。
