千夜一夜物語は、ペルシャの王に妻が毎夜、物語を語る形式となっています。そこで、今宵のブログでは、ボクが、王さまの夜伽に、「４は状況で、３は動き」の法則のお話しをいたしましょう。

　フレームワーク的なものって、ありますね。３つでまとめてみたり、４つでまとめてみたりと。３なのか、４なのか、どっちなんだって思ったことがありませんか。魔法のランプをさすって、どちらが正解かを教えてもらいたいほど。

　ところが先日、偶然にも、この答えを発見しました。その答えとは、４は状況を示しているのに対して、３は４つの状況の間を移動する動きなんです。

　ほら、４マスのボックスで整理する方法があるじゃないですか。縦軸、横軸ともに、２つのパターンでわけたときの組み合わせ。

　例えば、学習の４段階と呼ばれているものがあります。一方には、意識するか、しないか。もう一方には、できるか、できないか。これらの組み合わせで、次のとおり、４つの象限が出来上がります。

　まず、できないことに意識がない状態。そもそも知らない状況を表します。
　次に、できないことを意識している状態。知っているけど、できない状況を表します。
　さらに、意識すればできる状態。まさしく、できる状況を表します。
　最後は、意識しなくてもできる状態。やっている状況を表します。

　このように、何かの状況を示すときには、こうしたボックスで整理すると、４つのケースとして表現することができるのです。だから、４は状況を示すのです。

　これに対して、４つの状況は進化することがあります。このとき、最初の状況から４つ目の状況までの間は、３つ。先ほどの学習の４段階でいえば、次のとおり。

　１つ目のステップは、「知らない」から「知っているけどできない」への進化。
　２つ目のステップは、「知っているけどできない」から「できる」への進化。
　３つ目のステップは、「できる」から「やっている」への進化。

　こうして、４つの状況の間を進化するからこそ、そのステップは３つになるのです。この「４は状況で、３は動き」の法則の発見って、すごくないですか。ボクの中では、今世紀最大の発見。

　これを意識的に使うと、こうなります。目指したいゴールがあり、また、それが達成されていない現状もあります。普通に考えると、これらを直線で結んでしまうため、ワンステップで達成しようと考えてしまう。

　しかし、「４は状況で、３は動き」の法則に従えば、３ステップでゴールに達しようとします。そこで、もう２つの状況を考えます。

　縦軸と横軸のボックスでは、ゴールと現状とで、一列または一行が埋まっています。もし一行が埋まっているなら、もう一列の観点に気づけばよい。

　このとき、MECE（Mutually Exclusive and Collectively Exhaustive：漏れなくダブリなく）の観点で埋めると良いですね。例えば、計画と実施、予防と発見、事前と事後など。Aとnot Aという切り口でも大丈夫。

　ボクなら、埋まっている列は、現実の世界。そこでの行は、丸とバツ。何かができていない現状と、それができるようになっているゴールを表します。

　もう一列は、何かの方法論を置きます。そこでの行は、何かができないけど、それを知っている「バツ」と、どうやればできるかの「丸」とに分解します。

　すると、学習の４段階のようなボックスと、その間を移動する３つのステップを作ることができます。ボクはこの４つの状況に、「Why」「What」「How」「Now」を当てはまるようにしています。

　さらにいえば、映画の脚本術でいう３幕構成も組み込んでいます。２幕目が前半と後半に分かれるため、４つのシーン（状況）ができるからです。最初のシーンから各シーンに移るときに、何を仕掛けると動き出すかを考えるのです。

　こういうことを考えながら、セミナーや執筆の構成を組み立てています。これを身につけると、何をどの順番で伝えるべきか、また、どれくらいのボリュームで伝えるべきかが一目瞭然のため、コンテンツづくりが楽になります。

　プレゼンの機会があるのに、どう話せば良いか困っている人がいるなら、ボクがサポートしますよ。この魔法のランプのような法則でね。